Kiedy zapewniamy naszą ciężką służbę Kingmaxprzemysłowe maszyny do szyciaNa całym świecie, nawet na rynku krajowym, zawsze musimy bez wątpienia rozważyć warunki płatności.
Metody płatności
Aby odnieść sukces na dzisiejszym globalnym rynku i wygrać sprzedaż z zagranicznymi konkurentami, eksporterzy muszą oferować swoim klientom atrakcyjne warunki sprzedaży obsługiwane odpowiednimi metodami płatności. Ponieważ otrzymanie wynagrodzenia w całości i na czasie jest głównym celem każdej zagranicznej sprzedaży, należy dokładnie wybrać odpowiednią metodę płatności, aby zminimalizować ryzyko płatności, jednocześnie spełniając potrzeby kupującego. Jak pokazano na rycinie 1, istnieje pięć podstawowych metod płatności za transakcje międzynarodowe. Podczas negocjacji kontraktowych lub przed nią należy rozważyć, która metoda na rysunku jest wzajemnie akceptowana dla Ciebie i Twojego klienta.
Kluczowe punkty
Handel międzynarodowy przedstawia spektrum ryzyka, co powoduje niepewność co do terminu płatności między eksporterem (sprzedawcą) a importerem (zagranicznym nabywcą).
W przypadku eksporterów każda sprzedaż jest prezentem do czasu otrzymania płatności.
Dlatego eksporterzy chcą otrzymać płatność tak szybko, jak to możliwe, najlepiej jak tylko zamówienie zostanie złożone lub przed wysłaniem towaru do importera.
Dla importerów każda płatność jest darowizną do czasu otrzymania towaru.
Dlatego importerzy chcą otrzymać towar tak szybko, jak to możliwe, ale opóźnić płatność tak długo, jak to możliwe, najlepiej, dopóki towary nie zostaną odsprzedane, aby wygenerować wystarczający dochód, aby zapłacić eksporterowi.
1.t/t z góry
W przypadku warunków płatności T/T eksporter może uniknąć ryzyka kredytowego, ponieważ płatność jest odbierana przed przeniesieniem własności towaru. W przypadku sprzedaży międzynarodowej transfery przewodu jest najczęściej używaną opcją T/T dostępną dla eksporterów. Wraz z postępem Internetu usługi depozytowe stają się kolejną opcją dla małych transakcji eksportowych. Jednak wymaganie wypłaty z góry jest najmniej atrakcyjną opcją dla kupującego, ponieważ tworzy niekorzystny przepływ gotówki. Zagraniczni nabywcy obawiają się również, że towary nie mogą zostać wysłane, jeśli płatność zostanie dokonana z góry. Zatem eksporterzy, którzy nalegają na tę metodę płatności jako jedyny sposób prowadzenia działalności, mogą stracić konkurentów, którzy oferują bardziej atrakcyjne warunki płatności.
 |
 |
2. Listerzy kredytowe
Listy kredytowe (L/CS) są jednym z najbezpieczniejszych instrumentów dostępnych dla międzynarodowych handlowców. LC jest zobowiązaniem banku w imieniu nabywcy, że płatność zostanie dokonana na eksporter, pod warunkiem, że warunki określone w LC zostały spełnione, zgodnie z weryfikacją wszystkich wymaganych dokumentów. Kupujący ustanawia kredyt i płaci bankowi za świadczenie tej usługi. LC jest przydatne, gdy niezawodne informacje o kredytach o zagranicznym nabywcy są trudne do uzyskania, ale eksporter jest zadowolony z wiarygodności kredytowej banku zagranicznego kupującego. LC chroni również nabywcę, ponieważ nie wynika z obowiązku płatności, dopóki towary nie zostaną wysłane zgodnie z obietnicą.
 |
 |
3. Kolekcje Dokumentarne
Zbiór dokumentalny (D/C) to transakcja, w której eksporter powierzy pobieranie płatności za sprzedaż jej bankowi (Bank Remitting), który wysyła dokumenty, których jego kupujący potrzebuje do banku importera (bank kolekcjonerski), z instrukcjami zwolnienia dokumentów kupującemu w celu płatności. Fundusze są odbierane od importera i przekazywane do eksportera za pośrednictwem banków zaangażowanych w gromadzenie w zamian za te dokumenty. D/CS obejmuje korzystanie z projektu, który wymaga od importera zapłaty kwoty twarzy za widok (dokument przeciwko płatności) lub w określonym dniu (dokument przeciw akceptacji). List zbierania zawiera instrukcje określające dokumenty wymagane do przeniesienia tytułu na towar. Chociaż banki działają jako facylitatorzy swoich klientów, D/CS nie oferuje procesu weryfikacji i ograniczonego odwołania w przypadku braku płatności. D/CS są na ogół tańsze niż LCS. Ten dokument zwykle obejmuje DA, DP, DAP itp. Jako najczęstsze metody umowy, potwierdzenie sprzedaży lub PI.
 |
 |
Jako długoterminowy partner z wystarczającą dobrą reputacją, istnieje pełne zaufane warunki płatności między eksporterem a importeremmaszyny do szyciaNazywamy „OA”, otwarte konto w określonym terminie uzgodnionym przez dwie strony. To największe warunki płatności ryzyka dla eksportera, jak wiemy. Dopóki klient jest wystarczająco dobry, te warunki płatności mogą pomóc w popchnięciu dwóch stron do współpracy Win-Win!